入職第二個(gè)月，連開(kāi)17單
發(fā)布時(shí)間：2022-06-30來(lái)源：點(diǎn)擊：3039
雨后的彩虹更美麗，
磨難的人生更輝煌。
張濤
聯(lián)盟區(qū)-天津店-天津店2組
入職84天
人生總要面對(duì)許多選擇，每個(gè)選擇都伴隨著成長(zhǎng)和代價(jià)。2010年來(lái)到洛陽(yáng)參加工作，做過(guò)服裝生意，開(kāi)過(guò)飯店，也從事過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等工作。2022年，在58上幫助朋友尋找工作，陰差陽(yáng)錯(cuò)，最終受邀來(lái)到懿皇總部參加面試，順利成為一名懿皇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。既是偶然，但似乎冥冥之中又是必然。
作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“后浪”，張濤用自己的努力證明了自己的選擇是正確的，只要肯拼，肯成長(zhǎng)，就可以成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?！耙粋€(gè)月成交17單，對(duì)我來(lái)說(shuō)，真不是什么可以炫耀的事情，因?yàn)槲矣X(jué)得每個(gè)人只要用心帶看，都可以做到?！?張濤說(shuō)道。
#Q1
有哪些獲客和開(kāi)發(fā)房源的經(jīng)驗(yàn)分享嗎？
作為一名新人的話，我認(rèn)為前期肯定是要維護(hù)好自己的端口，多虛心向店長(zhǎng)以及店里的老員工學(xué)習(xí)，其次的話就是社區(qū)駐守，在社區(qū)門(mén)口擺攤位，以及發(fā)傳單的形式，如果客戶愿意的話，就可以添加聯(lián)系方式。
房源項(xiàng)的話，我主要是通過(guò)成交后，繼續(xù)維護(hù)業(yè)主，房源退租之后聯(lián)系我再出租。
#Q2
如何獲得客戶信任，成為客戶唯一？
在每個(gè)服務(wù)的過(guò)程中，深入溝通了解客戶所提要求的出發(fā)點(diǎn)，以客戶找房的心態(tài)，幫客戶解決痛點(diǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
近期成交的一單中，房東張阿姨家的房子是洛軸13街坊的，房子空置很久，最終我?guī)桶⒁贪逊孔幼饬顺鋈ィ⒁瘫硎臼指兄x。由于房子水管壞了需要去安裝，但是天氣炎熱加上阿姨在家?guī)Ш⒆硬环奖愠鲩T(mén)，我就主動(dòng)和阿姨說(shuō)，前去幫忙，最終把事情圓滿處理好，阿姨對(duì)我也是十分的滿意。
因?yàn)橹苋?，所以放心，因?yàn)榉判?，所以信任。成為客戶的唯一，沒(méi)有捷徑，只有用心。
#Q3
您有什么好的成交經(jīng)驗(yàn)和大家分享的？
1.匹配房源要精準(zhǔn)，好房源要爛熟于心。在匹配帶看的過(guò)程中，最少有一套房源是讓客戶滿意的，如果沒(méi)有，那么初次見(jiàn)面的好感度就很差，客戶會(huì)單方面認(rèn)為你不專業(yè)。
2.就是做好租后的售后服務(wù)，租賃因?yàn)槌山活l次相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，所以前期如果維護(hù)好客戶，那么房東會(huì)愿意繼續(xù)委托。
3.做租賃我覺(jué)得最終要的就是維護(hù)好客戶和房源，讓客戶和業(yè)主體會(huì)到你專業(yè)的服務(wù)，對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)可和信任。
要想樓蓋的高，基礎(chǔ)先要打得牢，要想干出點(diǎn)成就，必須先經(jīng)得起考驗(yàn)。希望每個(gè)人都能遇見(jiàn)更優(yōu)秀的自己，通過(guò)不斷的自我提升，用更高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，去不斷滿足客戶對(duì)美好居住的向往。
